Preguntarle a una agencia SEO cuánto cobra es, en la mayoría de los casos, el inicio de un proceso opaco: formulario de contacto, llamada comercial, presentación de servicios y, al final, una propuesta económica a medida que es imposible comparar con nada. Ese modelo existe porque funciona: la falta de transparencia de precios beneficia a quien vende, no a quien compra. Este artículo rompe con ese esquema y te da los rangos reales, con contexto.
¿Por qué nadie publica los precios de las agencias SEO?
El miedo a perder clientes antes de hablar con ellos
La razón principal por la que las agencias no publican precios es el miedo a la comparación. Si publican que cobran 1.200€/mes, el cliente que tenía presupuesto para 400€ no llama. El problema es que ese cliente tampoco debería contratar un servicio que no puede ejecutarse bien con 400€, pero eso ya es otra conversación.
Por qué la transparencia de precios genera más confianza
Las agencias que sí publican sus tarifas, aunque sea orientativas, tienden a atraer a clientes mejor cualificados: empresas que ya han entendido qué es el SEO, que tienen un presupuesto real asignado y que no van a abandonar el proyecto en el mes 3 porque "es demasiado caro". La transparencia filtra por ambos lados.
Lo que puedes esperar de una agencia que no muestra sus tarifas
No significa que sea mala agencia. Pero sí significa que el precio va a depender de cuánto perciban que puedes pagar. Sin un marco de referencia, no tienes forma de saber si lo que te presupuestan es razonable o está inflado. Este artículo te da ese marco.
Rangos de precios reales por tipo de servicio SEO
Precio de un servicio SEO mensual para PYMEs (400€ – 2.000€/mes)
Este es el rango donde opera la gran mayoría del mercado en España. Los extremos son muy diferentes:
- 400€ – 600€/mes: Servicios básicos, normalmente con 8-12 horas de trabajo al mes. Suficiente para mantener lo que ya funciona, insuficiente para construir desde cero. Adecuado para negocios con presencia SEO establecida que necesitan mantenimiento.
- 600€ – 1.200€/mes: El rango más habitual para una PYME con ambición de crecimiento. Entre 15 y 25 horas mensuales. Cubre técnico, contenidos y algo de link building. Para una empresa en Burgos con competencia moderada, es suficiente para alcanzar el Top 3 en 6-10 meses.
- 1.200€ – 2.000€/mes: Proyectos más exigentes o con mayor velocidad de ejecución requerida. Sectores competidos, múltiples servicios o presencia en varias ciudades.
Por encima de 2.000€/mes entras en estrategias de mayor alcance, equipos especializados y proyectos con objetivos de crecimiento nacional o internacional.
Precio de una auditoría SEO (200€ – 3.000€)
Una auditoría SEO tiene un rango de precio enorme porque "auditoría SEO" puede ser muchas cosas. Ver el apartado específico de este blog para un desglose completo. En términos generales:
- 200€ – 500€: Auditoría técnica básica con informe de errores. Sin estrategia incluida.
- 500€ – 1.500€: Auditoría completa para PYME con plan de acción priorizado.
- 1.500€ – 3.000€: Proyectos grandes, eCommerce o auditorías con análisis de competencia exhaustivo.
Precio de consultoría SEO por horas o por proyecto
La consultoría SEO por horas oscila entre 80€ y 250€/hora en España, dependiendo de la experiencia del consultor y el tipo de consultoría. Por proyecto (auditoría + sesiones estratégicas), el rango habitual es de 500€ a 3.000€ para una PYME.
Precio de link building (por campaña o mensual)
El link building es el servicio con más varianza de precio y de calidad en el mercado SEO español. Rangos orientativos:
- Enlace individual en medio de calidad: 100€ – 800€
- Campaña mensual de link building: 300€ – 1.500€/mes
- Guest posting en medios sectoriales: 150€ – 500€ por publicación
Precio de SEO local vs SEO orgánico nacional
El SEO local (pack de Google Maps, Google Business Profile, keywords geolocalizadas) es generalmente más económico que el SEO orgánico nacional porque la competencia es menor y el alcance más acotado. Un servicio de SEO local para una empresa en Burgos tiene un rango orientativo de 300€ – 800€/mes, dependiendo del sector y el número de ubicaciones.
¿Qué diferencia a una agencia de 400€/mes de una de 2.000€/mes?
Número de horas reales dedicadas a tu proyecto
La diferencia más importante es el tiempo. Una agencia que cobra 400€/mes no puede dedicarte más de 8-10 horas al mes si quiere ser rentable. Una que cobra 1.500€/mes puede dedicarte 25-35 horas. En SEO, el tiempo es la variable que más determina la velocidad de los resultados.
Perfil del equipo: juniors, seniors y especialistas
A 400€/mes, lo más probable es que tu proyecto esté gestionado por un perfil junior o semiautomatizado. A 1.500€/mes deberías tener acceso a un consultor senior con experiencia real en tu sector. La diferencia en criterio estratégico es enorme.
Herramientas incluidas en el servicio
Semrush, Ahrefs, Screaming Frog y Sistrix tienen costes de entre 100€ y 400€/mes combinados. Una agencia seria los incluye en el servicio. Si pagas 400€/mes, no esperes que inviertan 200€ en herramientas para tu proyecto.
Reporting y seguimiento de resultados
Las agencias serias entregan informes mensuales con datos reales de posiciones, tráfico y leads. Las que no lo hacen suelen tener algo que ocultar, o simplemente no están midiendo nada.
Señales de alerta: cuándo un precio bajo es una trampa
SEO garantizado en 30 días: por qué es mentira
El SEO no da resultados en 30 días. Cualquier agencia que lo garantice está vendiendo algo que no puede cumplir o está usando tácticas que pondrán en riesgo tu web a medio plazo.
Paquetes cerrados sin personalización
El SEO de una clínica dental en Burgos no tiene nada que ver con el de una tienda online de ropa. Un paquete cerrado estándar que vale igual para todos no está adaptado a ninguno. Es una señal de que el servicio es más un producto de venta masiva que una estrategia real.
Sin acceso a tus propias herramientas ni informes
Tus datos de Google Search Console y Google Analytics son tuyos. Si una agencia no te da acceso o no los usa en su trabajo contigo, es una señal de opacidad que no debería pasarse por alto.
¿Cuánto debería invertir en SEO una PYME en Burgos?
Cálculo del presupuesto mínimo viable según tu sector
El presupuesto mínimo para que el SEO tenga impacto real depende de tres factores: la competencia en tu sector, la situación de partida de tu web y la velocidad de resultados que necesitas. Para la mayoría de sectores en Burgos, donde la competencia SEO es moderada, 600€/mes es el punto de partida realista para una estrategia que genere resultados en 6-9 meses.
Cuándo tiene sentido empezar con 400€/mes y cuándo necesitas más
400€/mes tiene sentido si: ya tienes una web con historial SEO, la competencia en tu sector en Burgos es baja y solo necesitas mantenimiento y optimizaciones menores. No tiene sentido si: partes de cero, estás en un sector competido o necesitas resultados en menos de 12 meses.
Preguntas frecuentes sobre precios SEO en agencias españolas
¿Por qué hay tanta diferencia de precio entre agencias? Porque "servicio SEO" puede significar 8 horas de trabajo al mes con herramientas básicas o 30 horas con equipo especializado y herramientas premium. Sin saber qué incluye exactamente, el precio solo no dice nada.
¿Es mejor una agencia local o una nacional? Depende del tipo de proyecto. Para SEO local en Burgos, una agencia que conoce el mercado local tiene ventaja. Para SEO nacional o internacional, el tamaño y la especialización del equipo importan más que la ubicación.
¿Hay permanencia mínima en los servicios SEO? Varía. Algunas agencias exigen 6 o 12 meses. Las que trabajan bien no la necesitan: los resultados retienen al cliente. En nuestra agencia, trabajamos mes a mes con aviso de 15 días.
¿El precio incluye el IVA? Casi nunca en los presupuestos orientativos. Todos los rangos de este artículo son sin IVA.
¿Puedo hacer SEO más barato por mi cuenta? Sí, y hay situaciones donde tiene sentido. Si tienes tiempo, recursos para formarte y una web con poco contenido, puedes hacer las optimizaciones básicas tú mismo. Pero el tiempo también tiene un coste, y la curva de aprendizaje del SEO real es empinada.